Los motores de búsqueda y el Marketing Digital

Los motores de búsqueda y el Marketing Digital

Encarando la pandemia. Exploración de la web con Marketing Digital.

Al parecer el covid 19 llegó para quedarse.

“Michael Osterholm, director del Centro de Investigación de Enfermedades Infecciosas de la Universidad de Minnesota, sostiene que podría durar seis meses y que por ahora solo se ha visto el comienzo.

Hsu Li Yang, de la Universidad de Singapur, afirma que se extenderá hasta finales del 2020.

Sin una vacuna a la vista, dice Nathan Grubaugh, de la Universidad de Yale, ‘es difícil predecir cuándo terminará’

El neumólogo Fabio Varón, dice que habrá casos por muchos meses, e incluso años.

Tikki Pangestu, antiguo director de la OMS, explica que hay tres posibles caminos:

• El primero es que desaparezca, como lo hizo el SARS en 2003, posibilidad que muchos ya ven remota.
• El segundo es que siga aumentando, es decir que la emergencia continúe.
• El tercero es que se vuelva endémico y que los seres humanos tengamos que vivir con él, como sucede con el H1N1.

La OMS se inclina a creer que esta será la situación a la que llegará al planeta.” [1]

Los expertos consideran que es indispensable estar mentalmente preparados y acostumbrarse a esta nueva realidad.

La anterior afirmación es aplicable no solo a la pandemia. Es importante hacer conciencia de que esta situación afectará los negocios del futuro y de que las estrategias de mercadeo diseñadas antes, ya no sirven.

Continuando con la serie “Mercadeo pos Pandemia” nos adentramos en el Marketing Digital, aspecto determinante por su importancia dentro del mercadeo global y por su pertinencia para el momento actual.

Los motores de búsqueda y el Marketing Digital . Inbound Marketing

Como vimos el en artículo anterior, para capturar la atención de los visitantes es fundamental que la página web comunique la Propuesta de Valor, de manera adecuada y atractiva.

Inbound Marketing es el siguiente paso en la estrategia digital. Su finalidad es atraer, involucrar y fidelizar clientes a través de la Página Web.

La atracción está relacionada con la optimización de las búsquedas para que su Página Web sea fácilmente ubicada en el vasto territorio de la Web.

Los motores de búsqueda y el Marketing Digital . Los motores de búsqueda

Estos motores tienen tres funciones básicas: rastreo, indexación y presentación de los resultados.

Mediante la primera el motor recorre ágilmente la web con el fin de rastrearla.

Lo hace con la ayuda de bots, programas informáticos que realizan tareas repetitivas y que son atraídos por los enlaces de sitios nuevos y por los cambios de enlace en las webs existentes.

Una vez que los bots acceden a una web, buscan enlaces a otras páginas con el fin de vincularlos con la búsqueda.

De aquí la importancia de una buena estructura de enlaces.

Indexación

Cuando el bot compila la información necesaria, la incluye en un índice para ordenarla según contenido, autoridad y relevancia.

De este modo el motor de búsqueda selecciona los resultados más relacionados con una determinada consulta.

Actualmente los bots dan prioridad a la calidad del contenido e indexan cientos de variables: enlaces, palabras clave, fechas de publicación, contenidos de imagen, de vídeo o de animación y micro-formatos, entre otros elementos.

Presentación de resultados

Finalmente interviene el algoritmo informático del motor de búsqueda, el cual decide qué páginas presentar y en qué orden, todo en cuestión de milisegundos.

Los motores de búsqueda y el Marketing Digital . SEO Posicionamiento en Internet

Sin técnicas de posicionamiento encontrar una página web en el universo digital es como hallar una aguja en un pajar…

Por el contrario, es más fácil al utilizar de manera correcta técnicas de posicionamiento Web como SEO[2] y SEM[3].

SEO es la práctica para optimizar el hallazgo de una página en Internet a través de motores de búsqueda en Google, Bing y Yahoo, entre otros.

Las técnicas SEO, que permiten que la página aparezca entre los primeros resultados de una búsqueda, son muy efectivas para atraer multitud de visitantes, mejorar el reconocimiento en el mercado y la posibilidad de convertir a los visitantes en leads, o clientes con intención de compra.

Estas técnicas requieren conocimiento, práctica y paciencia, pues la mayoría de los resultados son de mediano y largo plazo.

Una vez que se integre el SEO al buscador y se posicione la página Web, de manera regular el número de visitas seguirá en aumento.

Si bien el SEO es una técnica digital, los conceptos de búsqueda deben estar integrados a la estrategia de mercadeo y de comunicación, lo cual facilita la tarea a través de la Página Web.

Estas prácticas son diversas y cambiantes en función de las técnicas de cada buscador, como también como resultado de su continua evolución.

Los motores de búsqueda y el Marketing Digital . Sugerencias SEO

Las técnicas SEO se basan en keywords o palabras clave que, en los motores de búsqueda, son analizadas en un contexto Big Data.

La estrategia consiste en definir los keywords en forma sencilla y en emplearlos de manera recurrente.

Los motores de búsqueda apuestan por las páginas con contenido simple, en párrafos cortos y con cierta regularidad en el uso de los keywords.

El encabezado de la Página Web, su descripción y los títulos descriptivos, que incluyan las palabras clave, también importan.

Ayuda a mejorar los resultados de la búsqueda el crear contenido inter-relacionado que contenga los keywords y el nombre del dominio.

También el cuidar los textos de enlace a su Página Web, desde redes sociales, campañas eMail y de otras Páginas Web, ubicadas en otros servidores, o en el propio.

El URL de la Página Web es clave para la búsqueda y el posicionamiento; se aconseja que sea corto [4].

Los motores de búsqueda y el Marketing Digital . SEM Posicionamiento en Internet

SEO y SEM son dos conceptos similares que buscan la optimización en motores de búsqueda de forma diferente.

El SEM busca posicionar la web mediante el empleo de anuncios pagados, en los buscadores o en las redes sociales, que hacen que sus anuncios aparezcan cuando alguien busca lo que su empresa ofrece.

Las empresas que ofrecen servicios SEM son los propios buscadores o las redes sociales. Su propósito es optimizar resultados a través de sus propios motores mediante anuncios inteligentes que no excedan un presupuesto determinado.

Google AdWords, Bing Ads y Yahoo! Search Marketing generan tráfico de calidad que simplifica actividades como la búsqueda de palabras clave, la creación de anuncios y la gestión del pago con base en resultados a través de mecanismos PPC (Pay Per Click) y CPC (Cost Per Click).

Ventajas del SEM

• Los anuncios son fáciles de crear
• Permite dar a conocer rápidamente un producto a gran escala a través de teléfonos móviles, tablets o computadores de escritorio
• Permite competir cara a cara con grandes antagonistas
• El retorno de la inversión es rápido, si las campañas están optimizadas
• Permiten llevar tráfico muy segmentado a nuestra web

Desventajas:

• En muchas ocasiones el pago PPC y CPC por palabras clave resulta costoso
• Las acciones promocionales pueden ser disruptivas para los clientes potenciales que no han solicitado dichas ofertas
• Son exigentes en términos de la optimización requerida para lograr buenos resultados

En la próxima entrega aprenderemos sobre técnicas para involucrar a los clientes potenciales con el fin de convertir visitantes en leads efectivos, de optimizar ventas a través de Landing Pages, utilizar técnicas de cierre de ventas online y aplicar otras complementarias para fidelizar clientes.

[1] Fuente: https://bit.ly/30XOWJo

[2] El término SEO se usa tanto a las técnicas aplicadas a motores de búsqueda – Search Engine Optimization, como a los individuos y empresas que se dedican a esta especialidad – Search Engine Optimizer.

[3] Sigla del término en inglés: Search Engine Marketing

[4] Fuente: https://bit.ly/30Sh0xu